ЕкономістТри помилки, які допускають підприємці незалежно від розміру бізнесу.Про це пише Олексій Тимофєєв на своїй сторінці у Facebook.Помилка номер один – переоцінка суб’єктивних бар’єрів зростання, недооцінка об’єктивних.Суб’єктивні бар’єри – це інерція, невпевненість, страх, стереотипи. Це сфера психології та особистих налаштувань. З цим можна впоратися на внутрішніх ресурсах.Об’єктивний – інвестиції, технології, масштаб, ключові компетенції. Це серйозні матеріальні речі зі сфери стратегічного аналізу та планування.Виростити великий бізнес – значить не просто сильно захотіти або побачити можливість. Мотиваційні спікери говорять не всю правду. Це добре, але мало. Це означає розуміти правила гри в індустрії й мати для цього компетенції та ресурси. Зростання – це не тільки мотивація, а й методологія.Новини за темою: Дев’ять важливих порад для успішного бізнесуПомилка номер два – нерозуміння того, чим кваліфікація для входу в ринок відрізняється від конкуренції за лідерство.Кваліфікація – це вхідний квиток. Набір базових критеріїв, яким відповідають всі нормальні гравці – якість, сертифікація виробництва, технології, обладнання тощо. Те, що потенційно доступно всім іншим учасникам ринку – конкурентною перевагою бути не може. Впровадили ощадливе виробництво, домоглися високої якості, сертифікували процеси, навчили людей – це ок, значить, встали на один рівень з такими ж «ощадливими та сертифікованими». Клієнти цього можуть навіть не помітити. Найцікавіше відбувається далі.Конкурентні фактори – це ті, за якими проходить лінія ринкового фронту і за якими клієнт реально диференціює одну компанію від іншої та робить вибір. Це те, в чому компанії прагнуть бути унікальними або, як мінімум – не ідентичними до ступеня злиття.Одне без іншого не працює, але перше без другого – це «недороблений» бізнес, гармата без снарядів.Помилка номер три – міркування про абстрактний ринок. Ми вийдемо на ринок, ми займемо частку ринку – звучить добре, але без наповнення конкретикою це бій із тінню. Я працюю у великому B2B, для нас, особливо в нішевих бізнесах, ринок максимально персоналізований – вийти на ринок або збільшити частку означає детально розуміти, якого конкурента, в якому сегменті й у якого клієнта ти витісниш і шляхом чого. А після цього – як конкурент відповість тощо. Ринок – це завжди танець втрьох: ти, клієнт і конкурент. Без аналізу з трьох точок зору може вийти «хороша стратегія», яка «погано виконується». То клієнти недооцінили продукт, то конкуренти «раптово» прокинулися, то виконавці підвели або ресурсів не вистачило. Це класичний набір недоробок, який говорить про те, що стратегія була спочатку не хорошою, а абстрактною і не пов’язаною з реальністю.Зараз прийнято все, що треба і не треба, списувати на гнучкі методи планування й експериментальний підхід. Це не панацея. Помилки бувають різними та далеко не всі вони продуктивні. Зрештою, виконання стратегії – єдиний практичний критерій її якості. І закладається він задовго до підбивання підсумків.Продовження слідує.Олексій Тимофєєв